家を守る丁寧な塗り替え工事専門の塗装職人

コラム

 公開日: 2015-07-31  最終更新日: 2015-08-01

値引きはお得??

こんばんは、コラム担当の殿山ももこです(^^)


「値引き交渉をした結果、最初の見積価格より30万円安くなった」「今なら300万円を150万円にします!!」「モニタ-価格として、材料費だけで施工します!」「今なら足場代無料!!」など、ビックリするような値引きの話も聞きますが、見積り内容をそのままに、大幅な値引きを提示する業者には注意が必要です。

誠実な業者であれば、工事内容(行う予定の工事工程や使用する塗料)に応じた工事原価、そして自社が健全に運営するために必要な適正な経費と利益で算出した価格を提示するものです。
必要な経費利益は業者によって違いますが、初めから本当に必要なだけの経費しか計上していない業者あれば、工事内容をそのままに単に価格を下げるという値引きは、必要経費が出ない、または赤字になってしまう可能性があるため、簡単にできることではありません。
工事内容も見直すことなく、後から価格のみを大幅に下げることのできる業者は、最初から値引きやサービスを想定して利益を上乗せした価格で提示しているか、人件費や材料費を削り、値引き分を工事で調整するかのどちらかである可能性が高いです。そうでなければ経営が成り立ちません。

定価のある完成品は、売れ残って廃棄になるくらいなら利益が出なくても安く売って少しだけでも回収できれば…ということになるかもしれませんが、もうすでに出来上がっている商品ですから、どれだけ安くなっても品質は変わりません。
しかし、塗装工事はまず定価が無いので売値も利益率も業者の自由、そしてこれから行う工事ですので、施工内容も自由、品質も分からない、という実に不明朗なものです。
分かりにくいものだからこそ、初めから駆け引きなどせず、キチンと根拠のある価格を提示するべきだと思うのですが、塗装知識のない一般の方が相手ということに漬け込んで、お得感を装った売込みや、不安感を煽って契約を促進する心無い業者も存在するのが現状です…。

「値引き」という言葉は、お得な感じがして魅力的ですが、冷静に、どこから引くつもりなのか、何でそんなに引けるのか、を考えてみてください。
そもそも、そんなに変わるなら最初の見積り価格は何だったのか??と…

必要な工事を、必要な価格で行うのが、当たり前のことです。職人仕事にかけ引きは必要ありません!!

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