コラム

2012-02-04

「売却不動産探していますチラシ」の裏側

こんにちは任意売却コンサルタントの杉山善昭です。

「このエリアで売却不動産を探しています」という広告。
よくポストに入っていませんか?

この手のチラシの内容は大抵二つです。
○探している物件の一覧
○ストーリー仕立て

広告をよく読むと、予算たっぷりの買主が
沢山いるように書いてあります。


毎週のように目にすると「ここに頼めばウチも高く売れるんじゃないかしら?」
あなたは、そう思ってしまっていませんか?

何も特別なことではありません。
普通の人はみな、そういう勘違いをします。

「勘違い」と書いたのには訳があります。

あなたにお伝えしたいことは山ほどありますが、焦らず順番に説明しますね。

まず、結論から書きますが「探してます」チラシの99%は嘘です。

いや、探していることは本当です。
ウソなのは「探しているお客様がいる」のではないということです。

では、誰が売却不動産を探しているのか?

「営業マンが売り物件を探している」のです。

○探している物件の一覧
この場合は、その地域にありそうな
規模の物件を羅列し、不動産を所有しているほぼ全員が
該当するような一覧表になっています。

○ストーリー仕立て
神奈川で多いのは「転勤でこの地域に引っ越してくる三人家族が探しています。
ご主人は自転車が趣味で通勤も自転車の為、バス便の物件でも大丈夫です・・・続く」
とあり、非常に具体的に見せかけてあります。
中には全四回シリーズのチラシもある程。

もう一度書きますが「探してます」チラシの99%は嘘です。

買いたい顧客がいるから、「探しています」チラシを配るのではなく
売りたい人が見つかったら、買いたい顧客を探すのです。

「探しています」広告は、各エリア毎に、パートのスタッフを雇い、
定期的に多少文面を変えたチラシをポスティングで配布しています。

目的は「不動産の売却依頼を受ける為」です。

決して、探しているお客様の為ではありません。

少し考えれば分かる話です。

家を探している人の立場に立ってみれば分かることですが
「特定の不動産屋からしか買わない」と最初から決めていることって
あると思いますか?

ありえませんよね。

一般の消費者は基本的に安くて広くて便利な不動産を探しているのです。
どこの不動産屋からでも良いのです。


どこの不動産屋から買うかわからないお客さんの為に、
費用を使ってパートを雇いチラシを配り、売却不動産を探すことが、
どれだけ非効率か考えるまでもないでしょう。

すし屋の店主が、大間の本マグロが食べたい!といっている客のために
市場に仕入れに行ったら置いていなかったので
青森の漁師のところへ買いに行くようなものです。

店主が買いに行っている頃、既に顧客は別のすし屋で本マグロを食べているかも知れません。
誰が費用をかけて買出しに行くでしょうか?

このようなチラシが撒かれること事態が「おかしなこと」なのです。

任意売却時には、少しでも借金を返すために、このような
「さも、高額で買ってくれる人を紹介します」的な広告を
頼りにしがちですが、結果はいうまでもなく惨敗します。

高額で買ってくれる顧客など本当は存在しないのですから。

どうしたら、このような不動産会社の被害に会わないですむか?
任意売却を考え始めた方へという記事がお役にたつと思います。

この記事を書いたプロ

有限会社ライフステージ [ホームページ]

宅地建物取引士 杉山善昭

神奈川県厚木市寿町1丁目3番14号 マイキャッスル本厚木1階 [地図]
TEL:0120-96-1529

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