コラム

2015-05-10

院長に「そんなもので変わるんですね!!」と言わせたこと

【本日の問題】

開業3年目の歯科の院長から「今年に入って患者さんが減っている」との
相談を受けて、ゴールデンウィーク前にコンサル訪問しました。


院長からは「駅前に新規開院が数件あった」「お客さんが一巡した」等、
外部環境寄りの話が出てきました。


ここで重要なことの1つが、院長自身が解決できる事と
出来ない事に分けて考えることが大切とお伝えました。


では、私が院長に指示したお金のかからない改善とは何だったのでしょうか?



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


【本日の回答】

昨日、クリニックに伺った時、いきなり院長の第一声が、

『そんなもんで変わるんですね!!』でした。



指示した改善は、「ホームページのお知らせを更新すること」でした。



ゴールデンウィーク前のコンサルでホームページを見てビックリです。

お知らせ欄に書かれていることが約1年も前のお盆休みの情報でした。



これじゃ、ホームページを閉じられてしまいますね。
(つまり、患者さんは絶対に来ないです)



情報が更新されていない事イコール、古い・やる気ない・安心できない等の

マイナスイメージを患者さんに与えてしまうのです。
(院長はそう思っていなくても)



コンサル時に「ゴールデンウィーク期間の診察日・時間について書いてください」と

指示しました。



そして、実行したら期間中に新患さんが来たのです。

院長からの嬉しい報告でした。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【本日のポイント】

◆ホームページはクリニックの顔・優秀な営業マンです。

◆「お知らせ欄」や「トピックス欄」をまめに更新しましょう!!


それがきっと「稼ぐ・残す・増やす」につながります!!!


今回の記事に関してご質問・ご相談がある場合は、こちらからどうぞ!
ちょっとした疑問でもお気軽にお問合せ下さい。お待ちしております。
       ↓↓↓
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私もメンバーです。
医療経営力向上委員会 Medioal(メディオール)
ホームページ http://www.medioal.net

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さて、医療法人化には事前のシュミレーションがとても大切です。


開業した先生すべてが医療法人になって順調かと言えば、
「メリットを感じない」
「お金が窮屈になった」
などの声もよく聞きます。


医療法人化については、十分なシュミレーションが必要です。


顧問税理士さんに事前のシュミレーションをしてもらっても、
それでも、法人化を失敗している先生も多いです。


なぜなら、医療専門と言っているコンサルタントさんも税理士さんも
シュミレーションの数字を甘くやっている方が多いからです。


正直言って彼らにしてみれば、法人化すれば設立費用が取れますし、
顧問料を値上げすることが出来るのです。


私は確定申告書の数字からのシュミレーション作成はもちろん、
先生自身のライフプランニング(生活設計)を加味して行います。


その理由は明快です。
法人化すれば、個人時代と比べて先生自身の使えるお金は減ります。


考えられるライフイベントを加えて、お金のことを考えなければ
法人化が苦しみの器になってしまいます。


・お子さんを小学校から私立に行かせるのか。

・子供を医学部、歯学部に行かせるのか。

・家はいつ建てるのか。

・車は何台必要でどんな車を買いたいのか。


年間の診療報酬の数字だけで、「医療法人化の可否」を判定してしまうと、
法人化はしたけど、個人のお金が足りないという事になりかねないのです。


ライフプランニングを含めた詳細な法人化シュミレーションが必要です。
詳細な法人化シュミレーションは開業医専門FPの友部までお問い合わせください。
https://mbp-kanagawa.com/doctor-future/inquiry/personal/


私もメンバーです。
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ホームページ http://www.medioal.net

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ファイナンシャルプランナー 友部守

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