コラム

 公開日: 2015-01-11 

「転換」は慎重に

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稼ぐ・残す・増やす法則
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開業医・経営者が入ってはいけない保険:その3
~ 「転換」のカラクリ ~


個人保険分野でサラリーマン保険と言われる定期付き終身保険は、

65歳まで10年ごとに更新し、10年ごとに保険料が約1.5倍~2倍になります。




なぜ、10年の更新時期を待たずに「転換」を勧めに来るのか?

【転換を勧める理由】
 ①10年後、同じ保障内容で更新すると保険料が大きくアップするため、クレームを言われることが怖い。
   結果、継続を断られる事が怖い。

 ②「転換」は、営業職員さんから見れば「新規契約扱い」となるため、新規手数料が入る。

 ③新規のお客さんから契約を取るより、既存顧客に「転換」を勧めて新規契約を取ることのほうが、
   ハードルは低い。



【今週のチャレンジ】

「転換」は契約者にとってメリットがありません。

「転換」は慎重の上に慎重に!!!


それがきっと「稼ぐ・残す・増やす」につながります!!! 

*証券の見方についてのご質問はこちらまで。
 https://mbp-kanagawa.com/doctor-future/inquiry/personal/

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